【開欄語:科技創(chuàng)新是構(gòu)建新發(fā)展格局、推動高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。安徽始終把創(chuàng)新作為最大政策、最大動力,全省各地在謀劃、在布局、在行動,在國家創(chuàng)新大格局中鐫刻了安徽烙印。即日起,中安在線安徽科技網(wǎng)推出“科創(chuàng)先鋒榜”專欄,講述在皖科創(chuàng)人開拓創(chuàng)新的故事,展示安徽科技強(qiáng)企的風(fēng)采?!?/span>
隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展壯大,作為物聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)不可或缺的電力載波技術(shù)在國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域中異軍突起。安徽德諾科技股份公司成立于2012年,其自主研發(fā)的騏驥安全運維系統(tǒng)利用“平臺基礎(chǔ)+智能硬件通訊產(chǎn)品”打通復(fù)雜架構(gòu)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,利用已有的電力線路作為傳輸媒介,達(dá)到集中管控、節(jié)減能耗、安全運維的效果,降低了成本和工程復(fù)雜性,適用于老舊建筑改造與升級。目前,系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于智能電網(wǎng)、智能家居、遠(yuǎn)程電能表讀取、樓宇自動化等領(lǐng)域。
安徽德諾成立已經(jīng)十一年,這支依托于電力通聯(lián)安全技術(shù)的新型企業(yè)在數(shù)字化賽道上正爆發(fā)出勃勃生機(jī)。電子載波技術(shù)目前市場中比較稀缺,德諾擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù),巨大的市場潛力,讓這只合肥的“獨角獸”殺出重圍,尋找機(jī)遇。
十年一劍,德諾在這十年都做了些什么,他們在物聯(lián)網(wǎng)安全上的應(yīng)用與突破是什么。我采訪了團(tuán)隊中的三位,以下是他們的故事。
羅成:技術(shù)為“根”,大有前景
“自我介紹一下,我叫羅成,現(xiàn)在負(fù)責(zé)的是德諾產(chǎn)品在上海、杭州、深圳等華東華南片區(qū)的運營銷售。”羅成西裝革履,隨時準(zhǔn)備進(jìn)入與他人交談的“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。
1983年出生的羅成,最初在中國移動做店面管理工作,而后進(jìn)入重工業(yè)行業(yè)負(fù)責(zé)海外銷售,面向國際市場,一年有200多天都在國外出差,無法顧及家庭。2020年,他帶著多年的銷售經(jīng)驗進(jìn)入德諾,今年,他正好40歲,但依然保持著年輕時的身材,舉止紳士、得體。
過去的二十年里,羅成始終沒有離開過市場。被問到為何在經(jīng)驗豐富之際選擇了創(chuàng)立才七年的德諾,作為銷售運營的總監(jiān)羅成從專業(yè)的角度解釋了他決定的正確性。
“德諾為客戶提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案的技術(shù)支撐問題,包括物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)、物聯(lián)網(wǎng)采集設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)控制設(shè)備三個部分?!惫狙邪l(fā)的電力線載波通信技術(shù)依托電力線網(wǎng)絡(luò),無需重新布線,具有投資小、運行成本低等優(yōu)勢。
“傳統(tǒng)的通訊設(shè)備是有風(fēng)險的,一是通過公共網(wǎng)絡(luò)傳輸容易有信息安全漏洞;二是信號不穩(wěn)定,傳輸容易中斷。”尤其對于軍隊內(nèi)部來說,保密性和穩(wěn)定性尤其重要,因此德諾的產(chǎn)品就是他們線路改造最好的選擇。
在做物聯(lián)網(wǎng)安全管控產(chǎn)品的這三年里,他深刻的感受到市場的認(rèn)可度越來越高,前景越來越廣闊,同樣對售后的要求也越來越高?!拔覀兊漠a(chǎn)品軟硬件結(jié)合,定期維保,幫助顧客升級迭代的售后也很重要。”
對外,羅成一直在擴(kuò)張德諾的版圖和應(yīng)用場景。對內(nèi),他的團(tuán)隊也非常團(tuán)結(jié)?!拔已a(bǔ)充的新鮮血液肯定是志同道合的,我與他們也不是雇傭關(guān)系,大家都是公司的一份子。”羅成的用人理念將很多員工變成了朋友,哪怕是離職了,也會銷售德諾產(chǎn)品,這與公司的經(jīng)銷商理念也不謀而合。
問到未來的計劃,羅成的個人目標(biāo)與公司的發(fā)展一致,“我們是有自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的公司,一次合作中就可以實現(xiàn)雙贏甚至三贏的局面。”
明吉波:精準(zhǔn)把控,做大做強(qiáng)
2019年,德諾負(fù)責(zé)為安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)圖書館配電房和各樓層安裝能效終端、物聯(lián)網(wǎng)采集設(shè)備,同時在各個樓層強(qiáng)電井和樓層配電箱內(nèi)安裝物聯(lián)網(wǎng)控制器設(shè)備,從而實現(xiàn)對照明、空調(diào)、熱水器等主要用能設(shè)施進(jìn)行統(tǒng)一的智能化監(jiān)控管理和能耗在線監(jiān)測。大樓于2012年5月建成,德諾改造之后,大樓的能耗大大降低。
從學(xué)校到工業(yè)、商業(yè)、智慧市政,德諾立足安徽,輻射全國,業(yè)績斐然。明吉波是德諾安徽的運營總監(jiān),因為德諾的本部就在合肥,他承擔(dān)著深耕本地的重要任務(wù)?!拔覀円恢痹诿髦星斑M(jìn),這十年都致力通過案例和樣本,打造口碑?!?/p>
明吉波的部門現(xiàn)在有五個人,已經(jīng)算是公司里員工比較多的部門了,但是這五個人也是他精挑細(xì)選后留下來的?!白钪匾木褪莻€人的學(xué)習(xí)能力,德諾產(chǎn)品對銷售的專業(yè)性要求很高,既要會銷售又要有專業(yè)知識基礎(chǔ)的復(fù)合型人才很難得?!泵骷ū究凭妥x于四川大學(xué)通訊工程專業(yè),畢業(yè)后在波導(dǎo)手機(jī)做華東客服總監(jiān),輾轉(zhuǎn)于三十八所、電子十六所做科技類產(chǎn)品的銷售,2020年進(jìn)入德諾?!耙晕覍Φ轮Z產(chǎn)品在安徽發(fā)展的前景把控,未來產(chǎn)品的應(yīng)用范圍會很廣?!?/p>
目前,我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過1.2萬億元,幫助工業(yè)企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、提升管理效率、促進(jìn)模式創(chuàng)新就是未來德諾的機(jī)遇。明吉波很興奮,他的發(fā)展規(guī)劃與我國目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀如出一轍。“賦能傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,通過信息化手段,完成一套基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的編碼整合規(guī)范,低成本實現(xiàn)在設(shè)備運行進(jìn)行數(shù)據(jù)采集分析、產(chǎn)品全生命周期品質(zhì)追溯等多場景應(yīng)用,幫助他們降本增效?!?/p>
走進(jìn)安徽建工集團(tuán)生產(chǎn)車間,可以看到車間內(nèi)大型行車設(shè)備的上限和下限的即時監(jiān)測,即使聽到上下位越位停車及聲光報警;如果車間遇到故障,也會及時向工作人員發(fā)送提醒及短信推送,工作人員可以遠(yuǎn)程控制行車通電、斷電??梢?、可知、可分析、可控制,打開了工業(yè)生產(chǎn)制造新格局。
降本增效,變革生產(chǎn)方式。這是明吉波為德諾十年來的努力,總結(jié)的一句話。
陳振宇:緊跟政策,打造樣本
11月7日,陳振宇從北京出發(fā),前往浙江溫州樂清,參加第23屆中國電器文化節(jié)暨數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會。在大會上,他捕捉到了一個信號:未來我國產(chǎn)業(yè)將往“數(shù)字化+智能化+綠色化”的方向發(fā)展?!耙簿褪钦f,德諾正好在這趟班車上,它將以更快的速度前進(jìn)?!?/p>
陳振宇是50歲的時候加入德諾的,他現(xiàn)在負(fù)責(zé)開拓公司在北方片區(qū)業(yè)務(wù),同時了解國家政策對公司發(fā)展的幫助,助力公司試點新項目的落地。
“我現(xiàn)在越來越忙啦,因為機(jī)會越來越多,我們的電子載波技術(shù)讓萬物電聯(lián),安裝和改造成本低,特別適合企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,尤其是中小型企業(yè)?!标愓裼钤趤淼降轮Z之前,是在外企做銷售的負(fù)責(zé)人的。外企的人員配備齊全,資金不成問題,如今來到德諾相當(dāng)于重新開始?!暗俏腋袌龅恼澈隙仍黾恿?,公司的自主知識產(chǎn)權(quán)讓我很有信心,我更愿意走進(jìn)市場,做好我們的產(chǎn)品和服務(wù)。”
2021年,德諾的隊伍剛搭建,陳振宇就接手了對北京京能藍(lán)宏中心辦公樓的改造,項目要求對大樓配電房進(jìn)行能耗智能化管控與電氣安全監(jiān)控。因為隊伍并不熟悉業(yè)務(wù),此次工程從前期項目踏勘到最后安裝和調(diào)試,都需要安徽總部遠(yuǎn)程指導(dǎo)?!拔覀儽仨毧紤]到周邊的噪音問題,也不能影響到大樓里員工的日常辦公,這其實對我們提出了高要求?!笔┕て陂g,陳振宇帶領(lǐng)團(tuán)隊高效管控施工時間,以最快的周期、最小的干擾,順利完成項目,也充分印證了德諾產(chǎn)品——騏驥“無接觸”建設(shè)施工的可行性,為遠(yuǎn)程項目建設(shè)的有序推進(jìn)提供指導(dǎo)范本。
“未來,我要在華東、華南,京津冀等地區(qū)尋找更多的合作伙伴,讓更多的人認(rèn)識德諾,了解騏驥?!?/p>
“德于先,諾于后”。德諾秉持先做人,后做事的理念宗旨,重信守諾,全新全意為客戶服務(wù)。十年一劍,合肥“殺出”了一匹安全物聯(lián)領(lǐng)域年輕且生猛的“獨角獸”?!叭f物電聯(lián),安全智控?!闭贫嬲咣t兵總結(jié)出了德諾的“Slogan”。
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